Was eine Website kostet: die ehrliche Antwort

Ein Website-Preis ohne Leistungsbeschreibung sagt nichts

Wer nach Website-Kosten sucht, findet Preislisten, die sich um den Faktor hundert unterscheiden. In Gründer-Foren berichten die einen von Projekten für ein paar hundert Euro, die anderen von Summen, für die man einen Kleinwagen bekommt, und beide meinen, sie hätten „eine Website" gekauft. Genau da liegt das Missverständnis: „Website" ist keine definierte Leistung. Das Wort umfasst alles von der Ein-Seiten-Visitenkarte aus der Vorlage bis zum dreißigseitigen Auftritt mit individuellen Texten, eigener Bildsprache und SEO-Fundament.

Hinter jedem seriösen Angebot steckt am Ende dieselbe simple Rechnung: Arbeitsstunden mal Stundensatz. Eine durchdachte Website besteht aus Konzept, Struktur, Texten, Bildern, Umsetzung, Tests und Rechtlichem, und jede dieser Stationen kostet Stunden. Die Stundensätze wiederum unterscheiden sich nach Erfahrung, Spezialisierung und Region. Wenn zwei Angebote weit auseinanderliegen, steckt fast nie Zauberei dahinter, sondern eine andere Stundenzahl: Der eine plant Texte, Fotos und Auffindbarkeit ein, der andere setzt eine Vorlage auf und überlässt dir den Rest.

Deshalb ist jede Pauschalantwort auf die Preisfrage unseriös, auch unsere. Was wir dir stattdessen geben können, ist das System dahinter: die Faktoren, die den Preis wirklich bestimmen, die laufenden Kosten, die gern verschwiegen werden, die typischen Fallen und eine Checkliste, mit der du Angebote fair vergleichst. Damit kannst du jedes Angebot einordnen, egal von wem es kommt.

Die sieben Faktoren, die den Preis bestimmen

Wenn du verstehst, woraus der Preis entsteht, kannst du jedes Angebot lesen wie ein Profi. Diese sieben Faktoren machen den Unterschied:

1. Umfang: Eine Seite oder dreißig? Jede zusätzliche Seite braucht Konzept, Text, Gestaltung und Pflege. Der Umfang ist der stärkste einzelne Preishebel.
2. Design-Tiefe: Eine angepasste Vorlage ist schnell eingerichtet. Ein eigenes Design, das zu deinem Betrieb passt und dich von Wettbewerbern unterscheidet, ist Handarbeit.
3. Inhalte: Der am meisten unterschätzte Posten. Wer schreibt die Texte, wer macht die Fotos? „Inhalte liefert der Kunde" ist der häufigste Grund, warum Projekte stocken oder Websites leer wirken.
4. Funktionen: Kontaktformular, Terminbuchung, Rechner, Bewertungs-Einbindung, Mehrsprachigkeit. Jede Funktion ist Entwicklungs- und Pflegeaufwand.
5. Auffindbarkeit: Eine Website, die niemand findet, ist Dekoration. Saubere Technik, durchdachte Seitenstruktur und Texte, die Suchanfragen beantworten, gehören in ein seriöses Projekt von Anfang an.
6. Rechtliches: Impressum, Datenschutzerklärung, Barrierefreiheit, Einwilligungen. Fehler kosten hier später mehr als die ganze Website.
7. Betreuung danach: Updates, Sicherheit, Änderungen, Weiterentwicklung. Ohne Plan dafür beginnt die Alterung am Tag der Übergabe.

Die Größenordnungen im Markt, ehrlich eingeordnet

Konkrete Zahlen wären an dieser Stelle Scheingenauigkeit, denn ohne die sieben Faktoren ist jede Zahl irreführend. Aber die Größenordnungen lassen sich ehrlich beschreiben:

• Selbst bauen mit einem Homepage-Baukasten: Die Abo-Kosten pro Jahr sind dreistellig. Der wahre Preis ist deine Zeit: Einarbeitung, Texte, Bilder, Pflege. Für ein Hobby oder einen Testlauf in Ordnung, als Fundament eines Betriebs selten.
• Vorlagen-Projekte von Freelancern: Meist eine niedrige vierstellige Größenordnung. Du bekommst eine solide Standard-Struktur; individuelle Inhalte und Auffindbarkeit sind selten enthalten, prüfe das Angebot genau.
• Individuelle Projekte mit Konzept, Texten und SEO-Fundament: Eine mittlere bis obere vierstellige Größenordnung, je nach Umfang. Hier entsteht kein Schaufenster, sondern ein Vertriebswerkzeug.
• Komplexe Projekte: Shops, Portale, Individual-Entwicklung liegen fünfstellig und darüber. Für die meisten lokalen Betriebe schlicht nicht nötig.

Misstrauisch solltest du in beide Richtungen sein: bei Angeboten, die weit unter diesen Größenordnungen liegen und trotzdem „alles inklusive" versprechen, genauso wie bei fünfstelligen Angeboten für einen überschaubaren lokalen Auftritt ohne nachvollziehbare Leistungsliste.

Die laufenden Kosten, die kaum jemand einrechnet

Eine Website ist kein Einmalkauf, auch wenn sie so verkauft wird. Vier Posten laufen immer weiter:

• Domain und Hosting: Der kleinste Posten, jährlich zweistellig bis niedrig dreistellig, aber er gehört dir nur, wenn die Verträge auf deinen Namen laufen (dazu unten mehr).
• Technische Pflege: Updates und Sicherheit. Besonders bei weit verbreiteten Systemen mit vielen Erweiterungen ist ungepflegte Software das häufigste Einfallstor für gehackte Seiten.
• Inhaltliche Pflege: Öffnungszeiten, Team, Leistungen, Referenzen. Eine sichtbar veraltete Website wirkt schlimmer als gar keine.
• Weiterentwicklung: Die Anforderungen wandern. Wer heute gut dasteht, muss nachlegen können, ohne jedes Mal bei null zu starten.

Als Faustregel für die Planung: Rechne pro Jahr mit einem laufenden Aufwand in der Größenordnung von einem Zehntel bis einem Fünftel des ursprünglichen Projektwerts, je nachdem, wie viel sich bei dir ändert und wie viel Pflege du selbst übernimmst. Das ist kein verlorenes Geld, sondern der Unterschied zwischen einer Website, die nach drei Jahren noch verkauft, und einer, die dann ein Sanierungsfall ist.

Frage jeden Anbieter, was davon im Angebot enthalten ist und was dich der Betrieb im Jahr danach kostet. Die Antwort auf diese Frage trennt seriöse Angebote zuverlässiger von unseriösen als der Projektpreis selbst.

Die drei klassischen Kostenfallen

In unseren Website-Audits bei Local Peak sehen wir immer wieder dieselben drei Muster, mit denen aus einem vermeintlich günstigen Projekt ein teures wird:

1. Die zweite Website: Das Billig-Projekt liefert eine hübsche Hülle ohne durchdachte Inhalte und ohne Auffindbarkeit. Nach einem Jahr ohne Anfragen folgt der zweite Anlauf, diesmal richtig. Bezahlt wurde am Ende doppelt.
2. Das Eigentums-Problem: Domain, Hosting oder gar die Inhalte laufen über den Anbieter. Beim Wechsel stellt sich heraus: Dir gehört nichts. Der Neuaufbau inklusive Verlust der aufgebauten Sichtbarkeit ist die teuerste Variante von allen.
3. Das Abo ohne Ausstieg: Miet-Websites mit monatlicher Rate klingen bequem. Gerechnet auf drei bis fünf Jahre zahlst du oft ein Mehrfaches eines Kauf-Projekts und stehst am Vertragsende trotzdem mit leeren Händen da. Miete kann sinnvoll sein, aber nur mit fairer Ausstiegsklausel.

Was du selbst am Preis beeinflussen kannst

Der Preis ist keine Einbahnstraße. Drei Dinge senken die Projektkosten spürbar, ohne die Qualität zu beschneiden:

• Vorarbeit bei den Inhalten: Wer Leistungsbeschreibungen, Referenz-Material und Fotos gesammelt anliefert, spart dem Anbieter Recherche-Schleifen und sich selbst Korrekturrunden. Du musst nicht texten können, aber Rohmaterial liefern.
• Schnelle, gebündelte Entscheidungen: Die teuersten Projekte sind die mit fünf Feedback-Runden pro Seite und wechselnden Meinungen. Ein fester Ansprechpartner auf deiner Seite und gesammeltes Feedback halten das Budget zusammen.
• Ehrliche Priorisierung: Nicht jede Idee muss in Version eins. Ein sauberer Kern (Startseite, Leistungsseiten, Kontakt, Rechtliches), der später wächst, schlägt den überladenen Rundumschlag, der nie fertig wird.

Umgekehrt gilt: Am falschen Ende gespart wird fast immer bei Texten, Fotos und Auffindbarkeit, also genau bei dem, was aus einer Website ein Vertriebswerkzeug macht. Diese Posten zu streichen macht das Projekt billiger und wertlos zugleich.

Angebote vergleichen: die Checkliste

Zwei Angebote mit demselben Preis können völlig verschiedene Leistungen enthalten. Prüfe jedes Angebot auf diese Punkte:

• Sind Texte und Bilder enthalten, und wer erstellt sie?
• Ist die Seitenstruktur benannt (welche Seiten, wofür)?
• Sind Auffindbarkeits-Grundlagen enthalten (Technik, Struktur, Meta-Angaben, Anbindung an die Google-Suchkonsole)?
• Laufen Domain und Hosting auf deinen Namen?
• Sind Impressum, Datenschutz und Einwilligungen Teil der Leistung?
• Was kostet der Betrieb ab Jahr eins, und was passiert bei Kündigung?
• Gibt es echte Referenzen, die du besuchen und prüfen kannst?

Ein Anbieter, der auf diese Fragen klare Antworten hat, ist die bessere Wahl als der günstigste, der ausweicht.

Wann sich welche Lösung lohnt

Zum Schluss die ehrliche Einordnung, auch wenn sie uns nicht jedes Projekt bringt: Wenn du nebenberuflich startest, kaum Wettbewerb hast und deine Kunden ohnehin über Empfehlungen kommen, reicht für den Anfang eine selbstgebaute Seite oder sogar ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil. Investiere erst, wenn die Website Aufträge bringen soll.

Sobald aber Kunden dich online suchen und vergleichen, ist die Website kein Kostenpunkt mehr, sondern ein Vertriebsmitarbeiter. Dann zählt nicht, was sie kostet, sondern was sie bringt: Wie viele Anfragen kommen darüber, und was ist dir ein einziger neuer Auftrag wert? Aus dieser Rechnung ergibt sich das Budget von selbst: Überlege, was dir ein durchschnittlicher Auftrag über die gesamte Kundenbeziehung einbringt, und wie viele zusätzliche Aufträge die Website im Jahr liefern müsste, um sich zu tragen. Bei den meisten Betrieben mit ordentlichen Auftragswerten reichen dafür wenige Anfragen im Jahr, und alles darüber ist Gewinn. Diese Rechnung ist der ehrlichste Maßstab für jedes Angebot: nicht „Was kostet die Website?", sondern „Wie viele Aufträge muss sie bringen, und ist das realistisch?". Wie wir solche Websites für lokale Betriebe bauen und was dabei immer enthalten ist, zeigen wir dir transparent; für Handwerksbetriebe haben wir die Anforderungen in einem eigenen Ratgeber aufgeschlüsselt.

Häufige Fragen zu Website-Kosten

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